1
Découvrir
Explorer les salons professionnels par secteur, ville et date, et identifier les événements pertinents pour vos intérêts commerciaux.
2
Préparer
Examiner les détails de l’événement, présélectionner les exposants et planifier à l’avance les réunions, l’interprétation et les dispositions pratiques.
3
Rencontrer
Utiliser le salon pour comparer des produits similaires, comprendre les différences de spécifications et de configuration, et discuter des questions en suspens avec le personnel fournisseur concerné.
4
Visiter les usines
Si cela est approprié, poursuivre vers des usines ou installations fournisseurs sélectionnées avant ou après le salon.
5
Assurer le suivi
Organiser les contacts, devis, échantillons et questions en suspens, puis évaluer les opportunités qui méritent un approfondissement.