上海美博会2027：如何采购化妆品OEM/ODM、原料与包装

一个美妆产品可以从很简单的想法开始，例如提亮精华、持妆唇彩或敏感肌洁面。但每一句话背后都有配方、功效证据、包材相容性、制造、成本和市场呈现等决定。上海美博会具备把这些环节连接起来的范围，前提是买家带着同一份产品需求贯穿展会，而不是收集一批彼此无关的样品。

China Beauty Expo - Shanghai 2027将于2027年5月12日至14日在上海新国际博览中心举办。展会把成品美妆品牌和专业美容产品，与覆盖原料配方、OEM/ODM、包装、机械设备、测试检验的CBE Supply放在一起。因此，CBE不只是目录选品展：品牌方可以先对标市场品类，再研究产品如何配制和生产，并判断包装与商业模式是否能共同支持同一次上市。

把产品想法转化为开发需求

“面向年轻消费者的天然护肤”是一种定位想法，还不是供应商可以执行的需求。选定一个优先产品，并给出足够明确的边界，让不同供应商回答同一个问题。

应包括：

• 目标用户、使用场景和产品主要解决的问题；
• 产品类别、剂型、质地、颜色、香气和肤感目标；
• 主要功效及考虑中的次要宣称；
• 参考产品，以及希望接近或区别的地方；
• 必须使用、优先选择或排除的原料，并说明原因；
• 包装形式、单次用量、使用方式和预计使用周期；
• 目标零售价、渠道、出厂成本范围和首批数量；
• 目的市场、语言和文件需求；
• 样品期限、上市时间和预计补货节奏；
• 哪些决定由买家掌握，哪些可以由开发合作方提出方案。

在理解产品整体结构之前，不要先锁定一个热门原料和夸张宣称。较高的活性成分浓度可能改变质地、稳定性、颜色、气味、包材或成本；特色涂抹器的起订量和开模周期也可能远高于配方。需求文件应保留消费者层面的核心想法，同时给供应商足够空间把它解决成可量产产品。

会见工厂前先对标成品市场

CBE成品区域覆盖护肤、彩妆、香水、个人与家居护理、专业美容及相关品类。应利用它理解计划产品周边的商业组合，而不是模仿某个展柜。

选择六至十个真正相关的产品，建立一份简明对标：

目标是找出一个有实际存在理由的空位。如果竞争产品已经讲述同一种原料故事，差异可能需要来自质地、剂量、使用流程、剂型、包装，或者更准确的用户问题。反过来，一个新颖配方如果无法放入清晰的护理步骤，也很难解释和销售。

把对标结论转化为两三个开发重点。例如：一款可以叠加在防晒霜下且不搓泥的轻盈精华；一个每次稳定给出较小剂量的泵头；以及在目标保质期内保持稳定的配方与包装组合。这些重点会指导上游会谈。

在原料展区验证配方逻辑

CBE的创新原料、测试与检验区域汇集原料和配方供应商、实验室、顾问及检测机构，适合判断目标功效与肤感能否由可执行的配方和证据计划支持。

对每种候选原料，询问功能、建议添加量、溶解或分散方式、pH与温度限制、不相容性、颜色与气味、防腐影响，以及现有安全或功效数据。记录准确商品名和等级；同一个INCI名称可能对应不同载体、浓度或规格的材料。

把原料讨论放回完整配方。某种活性物在供应商实验中表现良好，进入买方的乳化体系、表活体系、溶剂基底或彩妆产品后可能完全不同。应询问功效证据来自哪一种原型或成品配方，适用于什么测试条件。如果营销宣称依赖仪器、临床或消费者测试，要明确最终成品而不只是原料本身需要证明什么。

测试和法规讨论必须对应具体产品与目的市场。先索取目标市场需要的文件与测试方法，再由合格的法规和安全专业人员确认。展位上笼统称某种原料“获批”或“合规”并不足够，还需要明确司法辖区、使用条件、浓度和支持文件。

选择合适的OEM、ODM或自有品牌路径

CBE官方OEM/ODM区域覆盖护肤、洗护、彩妆、面膜、香水、口腔护理、家居清洁、美容仪器等多个领域。第一个决定不是哪家工厂样品最好看，而是项目究竟需要什么合作关系。

向入选制造商提供同一份需求，并要求对方解释拟采用的开发路线，而不是只交付样品。由谁开发配方？在哪个生产地点制造？哪些环节内部完成，哪些外包？实验室样品、中试和量产分别采用什么批量？哪些变更必须得到买方批准？

对有希望的样品建立受控版本，记录配方或项目编号、日期、版本、颜色、香气、黏度或其他关键属性、使用的包装及需要反馈的问题。会谈多了以后，没有编号的散装小罐会很快失去可比性。

把配方与包装作为同一个产品开发

CBE设置了大规模美妆包装区域，覆盖玻璃与塑料容器、软管、泵、阀门、喷头、盖件、彩妆组件、标签、印刷、纸盒及高端创意包装。漂亮包装仍需要在生产、运输和消费者使用过程中稳定灌装、取用并保护入选配方。

对每个候选，明确：

• 组件材料、尺寸、公差和接触面；
• 标称灌装量与可用容量；
• 泵出量、刮口、出料孔、封口扭矩或涂抹器表现；
• 需要时对氧气、水分和光线的保护；
• 装饰工艺、色彩标准、图案区域和耐磨性；
• 工装、所有权、样品阶段、起订量和交期；
• 装配、灌装、封口和喷码要求；
• 泄漏、跌落、振动、温度和用户循环测试；
• 随时间需要观察的相容性项目。

配方与包装相容性不只是看有没有明显损伤。产品可能变稠、分层、失去香气、变色，被组件吸附或经组件挥发，堵塞泵头、软化密封件，或者与涂抹器发生作用。测试开始前应定义储存条件、摆放方向、检查节点和验收标准，并使用来自目标量产工艺的组件，而不只是手工制作的外观样。

计算完整包装成本：主容器、封口或泵、装饰、标签、纸盒、内衬、组装、模具摊销、检测、废品和运输体积。某个复杂组件即使单价低，如果起订量远大于首批产量，也可能不适合项目。

只有生产属于任务时才进入机械设备区

机械设备区域覆盖混合乳化、灌装封口、自动装盒、透明膜包装、彩妆专用设备、无菌净化工程和定制整线。它对制造商和拥有自有生产基地的品牌很重要，但采用全服务ODM的买家未必需要投入大量时间。

如果设备属于任务范围，应带上入选配方与包装假设。黏度、剪切敏感性、温度、混入空气、颗粒、卫生、灌装精度和清洗都会影响工艺；包装尺寸、泵头或盖件供料、装饰和喷码位置则影响产线与检测。要求设备商使用与配方商和包材商相同的产品资料。

对于ODM主导的项目，可以有选择地利用设备交流，判断拟合作制造商是否拥有所需工艺和灌装能力。后续通常应访问实际生产地点，现场查看方案中声称使用的设备、控制和产品流程。

围绕逐步收窄的产品决策安排三天

实用的CBE路线可以从较广的市场理解，逐渐收敛为少量相互关联的产品方案：

1. **第一天——定位与配方：**对标成品品类，完善产品需求，并会见与主要功效相关的原料、配方和测试候选。
2. **第二天——生产路径：**按同一需求比较自有品牌、ODM和OEM方案，只保留开发模式与商务条件真正适合上市计划的合作方。
3. **第三天——包装与收口：**把入选配方连接到合适组件，确认相容性和测试需求，再带着更新后的包装、成本和时间假设复访最强制造商。

寻找现成品牌的经销商应调整重点，把更多时间放在成品系列和渠道讨论。包材买家或化妆品制造商则可以主要集中在CBE Supply。展会有足够范围支持两种任务，但一支团队如果没有优先产品，很难深入研究每个层面。

每天结束后做一次简短复盘，删除已经不符合需求的候选，记录哪个假设发生变化，并更新第二天的问题。这样可以避免把互不兼容的配方、包装和成本想法带入最终名单。

把候选名单转化为聚焦工厂会面

CBE目前的供应商列表包含位于上海及浙江多个城市的OEM/ODM、原料和包装企业。展后工厂路线应从现场入选企业出发，而不是安排一条泛泛的“美妆工厂参观”。

加入访问之前，要确认供应商法律主体、实际生产或开发地址、在方案中的角色，以及仍待解决的决定。样品和权属路线仍未确定时，配方开发会议可能更合适；如果问题涉及放大、来料、配料、灌装、清洗、清场、过程控制、实验室、放行、追溯或储存，生产现场访问会更有价值；包材工厂访问则可聚焦模具、装饰、组装、尺寸控制和批次一致性。

提前发送产品需求和问题清单，要求相关技术、质量和商务人员到场，并准备与拟开发产品直接相关的记录或流程。对一个强候选进行一次聚焦访问，通常比多场礼节性工厂参观更有用。

离场时形成一份产品开发文件

最终文件应把消费者主张连接到实体和商业产品，包括冻结的产品需求、市场对标结论、入选配方路线、原料与宣称问题、制造商责任、受控样品版本、包装规格、相容性计划、目标成本、最低数量、时间表、所需文件，以及每项后续行动的负责人。

上海美博会的独特价值，是品牌、配方、制造、包装和生产资源同时出现在一场展会中。只有围绕同一个产品重新连接这些资源，规模优势才会转化为采购价值。好的成果不是带走最多样品，而是形成一条在离开上海后仍能让配方、包装、工厂和上市假设共同成立的开发路线。

资料来源

• China Beauty Expo官方展会信息
• CBE Supply官方采购及展商信息
• CBE官方OEM/ODM展区信息
• CBE官方创新原料、测试与检验信息
• CBE官方包装展区信息
• CBE官方机械设备展区信息

展会信息核验于2026年7月30日。

Xentra可协助美妆品牌准备双语产品需求，协调原料、OEM/ODM与包材供应商的聚焦会面，建立受控样品比较，并安排上海及浙江入选供应商或工厂的后续访问。